很多做外贸的老板一直在纠结：是继续在阿里国际站上烧钱，还是自己做个独立站。

今天我们不算虚的，算实际数字。

在平台上一年要花多少

以阿里国际站为例，金品诚企的一年会员费是几万块，这还只是门票。

开了会员之后，你是不是得投P4P？不投就没有流量，排到十几页后面去，客户根本找不到你。投了的话，每个月几千到几万不等，烧得你心疼。

还有各种营销工具、数据服务、增值功能，每一项都是额外收费的。

关键问题在于：这些钱你花完了，客户还不是你的。

客户在平台上找到你，询了价、比了价，可能转头就找别人去了。平台上的竞争太激烈了，同样的产品，有几十上百家供应商在卖，价格透明得像玻璃。

你花大把钱引流，最后可能是在帮平台的搜索排名打工。

独立站的投入产出比

独立站呢？

花几千到一两万做个站，每年再花点钱维护，剩下的就是你自己去推广。

刚开始肯定没流量——这得说实话。但问题是，独立站的每一分流量都是你的，每一个询盘都是你自己的资产。

你今天在独立站上发了一篇产品博客，这篇内容只要不被谷歌删掉，未来几年都可能持续给你带来流量。这是复利。

而你在平台上花的那笔P4P费用，停了就没有了。这个月不投，下个月连个影儿都见不着。

长远来看

平台适合起步阶段，你想快速验证产品有没有市场，在平台上开店最快。

但如果你想做长期生意，建立一个属于自己的客户池子，独立站是绕不开的路。

平台是租来的摊位，独立站是自己的店面。 租摊位虽然省事，但摊位费和抽成，比你想象的高。